Scegli pure. Hai già deciso: la potenza della doppia alternativa nella comunicazione. Ti hanno sempre insegnato che per vendere devi essere convincente, insistente, quasi asfissiante. Ti hanno detto che devi "chiudere" il cliente in un angolo finché non dice sì. Balle. Nel mondo reale, quello che vivo da quarant’anni tra palcoscenici, aule di formazione e trattative aziendali, la pressione genera solo una cosa: resistenza. Il segreto per abbattere le barriere non è togliere l

Esistono stanze in cui la logica si ferma sulla soglia. Stanze dove la persuasione non è una questione di argomenti convincenti, ma di architettura della mente. In oltre trent’anni di carriera come IpnoMentalista, la mia curiosità non si è fermata ai palcoscenici o alle aule di formazione. Mi ha spinto oltre, a studiare da vicino quelle realtà che la maggior parte delle persone ignora o teme: organizzazioni militari d’élite, gruppi religiosi controversi e agenzie che, ufficia

Milton Erickson: il segreto della sua efficacia risiedeva nella capacità di osservare ciò che gli altri ignorano. Per oltre mezzo secolo, accademici, psicologi clinici e formatori di PNL hanno analizzato ogni singola sillaba pronunciata da Milton H. Erickson. Hanno sbobinato migliaia di ore di registrazioni, codificato i suoi schemi linguistici — il famoso Milton Model — e scritto intere biblioteche sulla sua "comunicazione multilivello". Hanno fatto un lavoro intellettuale