Ti hanno mentito. Anzi, peggio: ti hanno convinto che la mente umana sia un castello medievale con i ponti levatoi sigillati, e che per entrarci servano anni di studio, manuali polverosi e una pazienza infinita. Ti hanno detto che l'ipnosi è un processo lungo, delicato, quasi fragile. Balle. Mentre i "teorici" si perdono in dissertazioni accademiche su quanto debba essere profonda una trance, io ho passato 40 anni a guardare le persone negli occhi, a sentire il ritmo del loro

Nel mondo della comunicazione professionale — che tu sia un terapeuta, un venditore o un coach — esiste un convitato di pietra con cui devi fare i conti ogni singolo istante: lo scetticismo. Il tuo interlocutore, consciamente o meno, si pone sempre la stessa domanda: “Perché dovrei affidarmi a te? Sei davvero chi dici di essere?” . Puoi esibire lauree, certificazioni e anni di esperienza, ma la mente profonda del tuo cliente non legge i quadri appesi al muro. La mente profond

Il momento in cui la realtà si piega Immagina di trovarti di fronte a una persona bloccata da una fobia, da un dolore improvviso o da una tensione muscolare che le impedisce di ragionare. Il suo respiro è corto, i muscoli sono contratti, gli occhi tradiscono il panico. Ora immagina di avvicinarti, prenderle la mano e, in meno di dieci secondi, sentire quella stessa mano diventare fredda, pesante, insensibile come se fosse fatta di legno o di pietra. Non è un trucco cinematogr