Ti è mai capitato di voler guidare qualcuno verso una soluzione — un cliente, un collaboratore o un allievo — e trovarti davanti a un muro di gomma? Hai provato con la logica. Hai spiegato i vantaggi. Eppure, più cercavi di convincerlo, più lui si chiudeva in un silenzio ostile o in una serie infinita di "ci devo pensare". Il problema non è quello che offri. Il problema è che stai parlando alla parte sbagliata. Stai bussando alla porta della mente conscia, dove risiede il Fat

Ti è mai capitato? Sei lì, pronto. Hai studiato la tecnica. Hai visto i video. Tendi la mano, guardi la persona negli occhi... e ti blocchi. Una vocina insidiosa nella tua testa inizia a urlare: "E se non va giù?" "E se ride?" "E se faccio la figura del ciarlatano davanti a tutti?" Risultato? Ritiri la mano. Fai una battuta per sdrammatizzare. L'occasione sfuma. E tu torni a casa con quel sapore amaro di "vorrei ma non posso". Ascoltami bene: la paura del fallimento è l'uni

Immagina la scena. Incontri una persona. Ti sorride, ti guarda negli occhi e allunga la mano destra per salutarti. È il gesto più automatico, banale e prevedibile del mondo. Il tuo cervello ha eseguito questo "script" migliaia di volte: vedi la mano, allunghi la tua, stringi, scuoti, lasci. Non ci devi nemmeno pensare. È un riflesso. Ma immagina che, proprio un attimo prima che le vostre mani si tocchino, succeda qualcosa di imprevisto. Quella persona non stringe la tua mano.